Обычно интернет-ресурсы рекламируются в интернете. Так делали и мы для проекта stroim.Elport.ru . Но недавно решили все же прозвучать на радио и показаться на телевидении.
Тем более, что был информационный повод - мы внесли ряд серьезных изменений в функционал проекта, изменили дизайн. Сделали для проекта полностью новую входную страницу Elport.ru и стали называть себя уже не «Строительный портал», а «СТРОИТЕЛЬНАЯ ДЕЛОВАЯ СЕТЬ».
К тому же по нашим наблюдениям на региональном рынке , чтобы привлечь внимание строителей и им сочувствующих (особенно, руководителей), одного интернета оказалось явно недостаточно.
В общем, для узнаваемости имени «ЭЛЬПОРТ» решили запустить рекламу на ТВ и радио. И плюс к этому статьи в некоторых СМИ.
СКОЛЬКО СТОИТ РЕКЛАМА НА РЕГИОНАЛЬНОМ ТЕЛЕВИДЕНИИ? Мы получили ответ, организуя свою рекламную кампанию.
Сначала мы получили прайсы от различных компаний и каналов ТВ. После предварительных прикидок поняли, что получается дороговато. Но, в конце концов, было найдено неплохое предложение - показываться в блоке региональных новостей.
Три недели показов видеоролика длительностью 5 сек стали стоить немного больше 60 тыс. Если бы мы покупали показы не блоком, а выбирали бы точечно - когда, сколько раз и кому показывать - нам пришлось бы заплатить больше примерно на 100 тыс. руб.!
Итак, первой стала задача изготовить пятисекундный видеоролик. Что и должны были сделать представители рекламного агентства. Вот тут то и пришлось потрудиться. То есть, этот ролик пришлось переделывать четырежды.
Дело в том, что видеомонтажеры на ТВ почему то никак не хотели делать то, что от них требовалось. Они упорно добавляли свои звуковые и визуальные эффекты, которые, по-видимому, должны были сделать наш ролик соответствующим телевизионной рекламе.
На самом деле все эти эффекты являлись тем, что называется «образом-вампиром». То есть тем образом, который забирает на себя внимание зрителя (слушателя), уводит его от того, что человек ДОЛЖЕН увидеть и запомнить по замыслу рекламодателя.
В конце концов, видеоролик бы упрощен до минимума (хотя и не стал идеалом в нашем понимании), оставив в себе именно то, что от него требовалось - ELPORT.ru, повторяющийся в звуке и визуально нужно число раз и в нужном сочетании слов.
Видеомонтажеры, занимающиеся роликом, кажется, несколько обиделись за то, что мы отринули их самые креативные предложения. Зато, когда я увидел наш ролик на ТВ и сравнил с остальными - убедился, как мы были правы, когда его переделывали.
Пожалуй, наш видеоролик стал самым выделяющимся, самым эффективным и достигающим своей цели среди остальных, показанных одновременно с ним.
И как больно было видеть аналогичный 5-секундный ролик одной компании, который не оставлял после себя ничего, кроме мигания красок и смутного напоминания о распродаже (Распродажа чего? где? в каком магазине? - ответы на эти вопросы можно было получить только , если очень внимательно и в течение нескольких дней вглядываться в рекламу).
С РАДИОРЕКЛАМОЙ дела обстояли примерно также. Нам показалось выгодным стать спонсором новостей.
Спонсору дается 20 секунд для его рекламного аудиоролика. Изготовление этого ролика произошло несколько быстрее. Однако, текст сообщения (так называемый сценарий), которые предложили нам маркетологи агентства, пришлось тоже переделать.
Предлагаю провести сравнительный анализ. Вот вариант, предложенный специалистами агентства:
Голос - Мужской, динамично, ярко, немного агрессии:
«Какие фирмы есть на строительном рынке России?
Где найти лучших партнеров?
Какой тендер отвечает потребностям вашей фирмы?
Как Интернет может узнать о вашей строительной фирме?
Зарегистрируй свою фирму на ЭльпОрт точка ру!
Узнай новые возможности своего бизнеса на строительной деловой сети ЭльпОрт точка ру!»
ЧТО В ЭТОМ ТЕКСТЕ ХОРОШО?
- начинается с вопросов, которые отражают проблемную ситуацию;
- потом даются ответы на эти вопросы;
- текст укладывается в заданное время 20 секунд.
ЧТО ПОКАЗАЛОСЬ ПЛОХО?:
- текст «вязнет» в зубах (за счет сложных сочетаний и повторения слова «фирмы»);
- есть стилистические ошибки;
- название Эльпорт.Ру звучит мало, не запоминается.
Мы решили ИЗМЕНИТЬ ПРЕДЛОЖЕННЫЙ ВАРИАНТ, и вот что получилось:
Голос - мужской, динамично, ярко, немного агрессии:
«Какие фирмы есть на строительном рынке России?
Где найти лучших партнеров?
Какой тендер отвечает вашим потребностям?
Узнайте новые возможности своего бизнеса в интернете.
Зарегистрируйтесь на ЭльпОрт точка ру!
ЭльпОрт точка ру. Больше чем интернет-портал.
ЭльпОрт точка ру. Строительная деловая сеть.»
Ну вот, теперь Эльпорт повторяется нужно число раз! При этом отмечается все основное, что хотелось про него сказать :).
Я не знаю, как бы звучал на аудио первый вариант. Все-таки тяжеловат он для озвучки. Второй же вариант после озвучивания оказался в принципе неплох. Правда, после нескольких прослушиваний начинаешь вместо «где найти…» упорно слышать «де найти» :). Наверное, диктора тоже стоило переделать…
Итак, вот предварительные выводы:
а) если вы заказываете рекламу на ТВ или на радио - готовьтесь к тому, что разработчиков рекламного ролика нужно будет попросить переделывать этот ролик, возможно, не один раз.
И это нормально, т.к. ТОЛЬКО ПРИ НАЛИЧИИ ПЕРВОЙ ВЕРСИИ МОЖНО УВИДЕТЬ, ЧТО ЖЕ НЕОБХОДИМО УЛУЧШАТЬ далее. И грамотные, профессиональные разработчики это понимают.
б) СПЕЦИАЛИСТЫ ТВОРЧЕСКИХ ПРОФЕССИЙ МОГУТ ПРЕДЛОЖИТЬ ВАМ РЯД КРЕАТИВНЫХ ШТУЧЕК для крутизны и интересности видео- или аудиоролика.
Оцените, нужны ли Вам эти «штучки» для достижения цели рекламного ролика, не станут ли они «образом-вампиром».
в) В КОРОТКОМ РОЛИКЕ ИЛИ РЕКЛАМНОЙ ЗАСТАВКЕ не стоит делать много текста, картинок, миганий и смен кадров. Выделите главное и оставьте только его. А лучше повторите не один раз. Много текста или слов просто не запомнится.
г) ИЩИТЕ ВЫГОДНЫЕ ВАРИАНТЫ. Сравнивайте предложения агентств. И - подумайте еще раз, а нужна ли вам вообще такая реклама на ТВ или радио?
Игорь Н.Глухих
руководитель проекта ELport.ru
